När du står inför ett bilköp är det naturligt att fundera över hur mycket man kan pruta på en bil. Generellt kan du förvänta dig att pruta omkring 5% när du köper från en bilhandlare, men detta varierar beroende på flera faktorer som bilens skick, ålder, körsträcka och rådande marknadsförhållanden.
Vid privata köp kan förhandlingsutrymmet ibland vara större, men det kräver att du har god kännedom om marknadspriserna.
Faktorer som påverkar prutmöjligheter
Bilens skick är en avgörande faktor för hur mycket du kan förhandla om priset. En bil med synliga skador, hög körsträcka eller tekniska problem ger dig starkare argument för att pruta. Även bilens ålder spelar roll – ju äldre bil, desto större förhandlingsutrymme finns oftast.
Marknadsläget påverkar också dina möjligheter. I tider med höga räntor och minskad köpkraft hos konsumenterna kan bilhandlare vara mer benägna att förhandla eftersom de behöver sälja sina bilar snabbare. Under 2025 har vi sett att många återförsäljare är mer flexibla med priserna för att hålla igång försäljningen.
Säsongen kan också spela roll. Exempelvis är det ofta lättare att förhandla om priset på en cabriolet under vinterhalvåret när efterfrågan är lägre, medan terrängbilar kan vara svårare att pruta på under samma period.
Förberedelser inför prisförhandlingen
Kunskap är din bästa vän när du ska förhandla om bilpriset. Innan du ger dig in i förhandlingar bör du undersöka vad liknande bilar kostar. Använd värderingstjänster online och jämför priser på olika försäljningsplattformar för att få en realistisk bild av marknadsvärdet.
Ta reda på bilens historik och eventuella svagheter. Många bilmodeller har kända problem som du kan använda som förhandlingsargument. En bil som snart behöver service eller nya däck ger dig ytterligare skäl att begära ett lägre pris.
Förbered dig mentalt på förhandlingen genom att bestämma din maxgräns i förväg. Ha också ett startbud klart som ligger under vad du faktiskt är beredd att betala, för att ge dig förhandlingsutrymme uppåt.
Effektiva förhandlingsstrategier
Börja alltid med ett lägre bud än vad du är villig att betala. Ett vanligt knep är att erbjuda omkring 15-20% under det begärda priset om du köper privat, eller 10-15% under vid bilhandlare. Detta ger utrymme för kompromisser.
Var konkret när du påpekar brister. Istället för att säga ”bilen är inte i bra skick” kan du säga ”bromsskivorna behöver bytas inom kort och det kostar cirka 3000 kronor”. Specifika kostnader ger tyngd åt dina argument.
Visa intresse men inte desperation. Om säljaren märker att du absolut måste ha just den bilen minskar ditt förhandlingsläge drastiskt. Var beredd att gå därifrån om ni inte kommer överens – ibland kan detta få säljaren att ompröva sitt pris.
Förhandla om mer än bara priset
Ibland kan det vara svårt att få ner själva priset, särskilt på nyare bilar med fast prissättning. Då kan du istället förhandla om tillbehör och tjänster. Be om gratis vinterdäck, serviceavtal, förlängd garanti eller kostnadsfri första service.
Vid köp från bilhandlare kan du även förhandla om finansieringsvillkor. En lägre ränta kan ibland vara mer värd än en prissänkning på själva bilen. Fråga också om de kan erbjuda ett högre inbytesvärde för din nuvarande bil istället för att sänka priset på den nya.
Tänk på att bilhandlare ofta har större marginaler på begagnade bilar än på nya. Detta betyder att det generellt finns mer att pruta på när du köper en begagnad bil från en återförsäljare jämfört med en fabriksny modell.